显名教育：教育机构管理者必须要掌握一定的技巧

　　【摘要】生源，是一所个性化教育加盟机构的生命。要想在火热的招生市场取得生源，除机构凭教学品质赢得的口碑外，机构管理者必须要掌握一定的技巧。

　　对于个性化教育加盟校来说，学生是加盟校存活的“血液”，生源的数量直接决定着加盟校的命运。如何在火热的招生市场取得生源，让培训机构的“血液”流动起来，加盟商必须要掌握一定的技巧。以下是显名教育直营校与加盟校的招生经验与技巧，希望能助各位创业者的个性化教育加盟校取得更大的招生业绩。

　　一、目标定位：

　　招生前，先要选择加盟校区的“准客户”，及消费人群的地理位置。根据培训项目进行招生目标的定位，切勿漫天撒网，要紧锁目标客户，进行集中捞补。

　　二、招生宣传：招生宣传主要分为线上和线下两部分。

　　线上招生宣传主要是网络媒体：免费论坛发布招生信息，比如百度知道、信息类网站等渠道上发布正面积极的信息，方便家长上网搜索、浏览，增加品牌的真实性。网络宣传具有传播范围广、不受时空限制、速度快、更改灵活、受众关注度高等特点。

　　线下招生宣传的渠道和方式比较多，主要有以下几点：

　　1. 散发宣传单页

　　显名教育提醒加盟校区在散发宣传单页的同时需要设立现场报名点，方便家长和学生咨询、报名。宣传单的发放要针对特定的人群，对象主要是家长、学生及中年人。发单地点可以是学校门口、小区、街道、菜场、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方，还有各大型书店门口(刚放暑假时，家长一般会和孩子一起去书店购买暑期学习的书籍、作业等)。

　　2.招生讲座

　　加盟校区要定期为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

　　3. 老客户转介绍

　　校区大的广告资源是校区内现有的学生及家长和教师，但是很多个性化教育加盟校区却忽视了这些重要的资源的开发和利用。学生家长帮忙招生，给予他们一些优惠和奖励，这样的招生效果好，更具有说服力，生源稳定。

　　4. 适时出台招生推广方案

　　每到招生季节，各培训机构激烈上演抢生源大战。作为个性化教育加盟校区的管理者，要充分意识到个性化辅导机构的招生规律，适时出台的市场策略和推广方案。在招生季节的“井喷”现象出现时，蓄势以待抓住这来之不易的市场机会。

　　招生的方式有很多，要想取得合格的生源，关键在于如何做好教育增加人气，在于如何将这些方法与自身实际相结合。根据加盟校区的特点，树立校区在学生中的合格形象，招生就容易多了。